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灵活的渠道模式助力水性漆企业更好生存

来源:良品乐购   2019/6/10 10:48:16
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现今,很多企业都会借助展会来拓展招商渠道,水性漆企业也不例外。其实,对于企业而言,招纳到加盟商只是一个开端,最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水,共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略,采取灵活的渠道模式才能更好的助力水性漆企业的发展。

 

水性漆企业渠道维护需推拉结合

 

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住水性漆经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多水性漆企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

 

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为水性漆经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是水性漆企业渠道维护的第一原则。

 

灵活的渠道模式助力企业更好的生存

 

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么水性漆企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

 

对水性漆企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

 

水性漆企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。





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