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社区团购电商或将迎来高速发展

2019/1/9 16:47:39
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从快消B2B到无人售货机、办公室货架,再到连锁便利店,无不表现出资本对于线下流量的渴望。尤其是在新零售概念提出以后,似乎只要能和零售沾上边的生意就都能拿到资本不少的融资。而现在,资本将目光投向了一种新的业态社区社群电商。

 

随着社区电商的发展,社区电商平台诞生了一种新型经营模式,那就是社区团购,简单来说,社区团购是在社区微信群里卖货的商家,就好像是社区店一样,服务对象就是所在社区的居民,服务的内容(所售产品)要满足社区居民的日常所需,所以肯定不能是单品。

 


社区团购不需要买流量,理论上是可以在顾客群里无穷多的推送信息的。但为了在骚扰顾客和销售产品之间取一个平衡,单次推荐能够带来的销售额(推荐转化率)就成了最重要的指标。

 

本质上,社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以,供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键,而能够代表社区团购未来发展防线的不是那些虚有其表的销地供应链支撑的社区电商公司,而是具有产地供应链优势的社区电商公司。


 

经过大浪淘沙之后,拥有更健全高效供应链,对社群团长管理更严密的企业生存下来,逐步成为一个综合性的独立平台,形成新的流量渠道和入口;控制众多小区,企业对货源的议价能力提高,整合上游供应链,甚至做出自有品牌,成为一个用户量大+现金流充沛的线上社群超市。

 

对于2019年的一个重大判断就是,未来可能80%以上的社区团购公司会死掉或者被并购掉。很多公司在进行一些合纵连横的事情,合并的是供应链优势和团长资源,要出局的,可能更多是这些公司的创始人。因为团队的磨合是最难的,合并前期是蜜月期,三个月之后可能一些创始人要黯然出局。

 


在微信席卷全国,移动支付渗透率提高的大背景之下,社区团购定位社区,借助社交关系链,在营销渠道上走出了一个创新。

 

我们的用户生活在一个个圈层里面,某种程度说,是生活在一个个互联网现实和虚拟的社区里面,能通过M2C的社区电商模式,解决产销一体,人店合一的问题,是真正的营销创新和互联网+。社区电商一小步,将来或许会成为零售创新和营销创新的一大步。





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