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如若是锤子碰瓷,那瓷还不得碰碎一地

来源:艾瑞网   2018/9/12 10:22:59
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对标,是大家经常多要做的事情。落后者需要以先进者为标杆进行学习,新进者需要以领导者为标杆进行学习。虽然说,什么时候最大的对手是自己。但是,在认清自己之前,找一个外部对手来对标,这是求得自我强大的一种激励方法。所以,国家之间的角逐对抗也好,商业之间的竞争也好,都需要给自己找对手,树立一个敌手。


在此前的分析文章中,蛇叔说过,子弹短信,自打它问世以来,不管它自己愿意不愿意,自觉不自觉,都把微信作为首要敌手来对待。就连权威的央媒都在其官方公众号上对此作了一番评论,从打破微信独大的高度进行了评论。不管这种树敌的方式合适不合适,子弹短信,这颗子弹拐着弯,都得往微信身上飞过去


从产品竞争的角度来看,属于比较正常的范围,谈不上是“碰瓷”。


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子弹短信,就目前的核心功能来看,还何难让用户获得基本的认同。这大半个月以来,一些安装了子弹短信的朋友,在各种场合都表达了缺乏关键应用场景、基本上加了好友无对话习惯、已经开始在考虑卸载等类似的意思。


一句话,子弹短信仅以目前的功能,很难做到作为爆款产品让用户自行主动进行传播的状态。从推出开始,一直都是依靠外力的营销推广的方式在进行拉新。这个拉新的数据,按照子弹短信的数据,一周400万,其实表现也很一般。


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锤子科技罗永浩,其个人是自带强大IP影响力的,但是,这种IP影响力,能够对子弹短信带来多大的价值,存疑。甚至,是给子弹短信带来正面价值,还是负面影响,都已经是一个大问题。


另外,特别不巧的是,子弹短信的几波推广,似乎都没挑对好时机。都有点像当年汪峰想要抢占头条一样,总是被一个更大的头条给吞没了。


第一波营销推广,恰好刚好了滴滴顺风车乐清事件的发生,这让推广效果受到了影响。于是,在近日,罗永浩又开始将子弹短信下一步的营销计划:据媒体爆料,2018910日,罗永浩在京东-锤子科技专场直播上,声称子弹短信受到了腾讯投资部的积极关注。并自信满满地指出,在通讯工具领域拿到10%-20%的份额,做到几十亿甚至上百亿的估值。同时还透露,子弹短信新的拉新方案,计划6个月烧10亿,让1亿人导入熟人关系链。



不巧的是,这次的直播,正好又赶上了阿里巴巴集团马云宣布要退休的消息,舆论焦点,几乎都集中在马云明年退休开始做老师这个事情上了。“云退休”的热点一下又让子弹短信6个月烧10亿拉新的计划没有了可能预期的关注。虽然,6个月烧完10个亿,有点效仿西虹市首富王多鱼1个月要合理合法花完10个亿有点类似。但这个头条是没法抢到了。罗永浩再怎么自带IP光环,也无法跟马云马老师比。


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创业艰难百战多,罗永浩在锤子手机创业如此艰难的情况下,好不容易赶上了子弹短信这个好东西,必须更拼了。但是,罗永浩拿子弹短信融资这个事情作为话题进一步炒作,在9·11这样一个日子里,终于让腾讯坐不住了,根据今日媒体报道,腾讯内部有要求不允许见子弹短信一方,“怕被碰瓷”。


可以预见,不管是不是碰瓷,这个话题,就算腾讯团队不想继续争论下去,只要需要,罗永浩还可以继续。更重要的是,这样一番扰动,也许能够进一步引起今日头条或者阿里,或者腾讯的其他冤家的注意。那样,或者能够获得一个比腾讯更好的出价。只要按照罗永浩的计划,6个月内烧10亿拉到1亿用户,也许估值就水涨船高了。


但是,潜在的风险也是明显的,明面上算,10亿拉新1亿用户,把已经有的700万跑掉,拉新的用户是6元每个,如果再考虑到活跃用户,特别是日活用户,会是什么数据表现。按照日活用户来计算,那拉新成本将不是一般的高。


如果真按照这个计划烧10个亿,一大波各类营销推广的专业公司要加紧了,这样的商机,不多见了。这样的薅羊毛的机会,不可多得!就算比稿比到吐血,子弹短信的拉新营销大单,都必须去抢。


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最后一个问题,按照知情人士的披露,显然腾讯团队已经把罗永浩的炒作行为定性为“碰瓷”了。


锤子碰瓷,那瓷还不得碎一地啊?


但是,事实上,根据过往碰瓷的一些案例来看,碰瓷的,都没有得到太好的预期表现。相反,瓷也没有被碰碎。


不过,这次,子弹短信碰微信的“瓷”,说白了,“瓷”是子弹短信自己啊!如果,子弹短信真碎一地了,那怨谁呢?怨微信太强大,还是怨罗永浩太过了?

 





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