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外贸网站推广百度开户百度推广

2018/8/8 17:25:22
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百度推广ROI计算


确定一个目标,不要谈品牌影响力、品牌曝光度一类的无法监控的目标;企业需要生存、部门需要生存、SEM的从业人员需要生存,得到真正意义上的财务贡献才是目标;如果你是一个电子商务网站,那么目标是获得订单;如果是B2B企业级服务网站,那么的目标就是获得与对方直接沟通的机会,这个机会可能是表单,可能是咨询电话,也有可能是在线咨询。


对于B2B企业来讲,用户的画像是多变的,可能对方是某条业务线上的主管,也可能是VP,你不会知道对方喜欢什么样的沟通方式或者喜欢什么样子的内容,所以我们通常会提供多种沟通方式给访客,让他选择自己喜欢的方式与我们进行沟通联系,我们拿获取产品演示(Request a demo)表单来计算ROI。


假设要获取100个表单,通过我们的销售跟进联系,能成交1单,平均客单价为10000元,只算毛利的话,我们获取100个表单成交一单的流水是10000元,那么通过百度推广可能需要10000个点击,如果平均点击单价是2元,也就是说20000元能带来100个表单以及一个订单。那么投入产出比就是20000比10000,也就是1比0.5。


这个时候会有人说,我花了公司2万块钱,帮公司赚了1万快,那么是不是说,我帮公司赚2万我就不亏本了?但是,这里只计算了毛利,确实是在流水的角度上ROI做到了1比1,这是一种粗略的算法,可以当作增长指标来进行目标对齐,但是对于财务来讲,数据不是这么算的。


如果为公司带来了2万块钱的订单,而百度推广刚好花了2万,是不是代表百度推广不亏钱?这样想就错了,在百度推广上花的精力是钱,卖的这个一单,销售是钱,实施是钱,客服是钱,如果有硬件的话,那么会更贵。


所以我们通常在计算百度推广的效果的时候,会把盈利的钱去除成本再进行计算,比如,百度推广的2万是从公司借的钱,要先还回去,然后卖了1万的订单,实际上利润才5000块钱。按照这个计算方法,2万块钱,在保持人员成本不变的情况下,赚来4单,4单利润是2万,然后刚好等于花的2万块钱,才是ROI持平,才是盈亏平衡点Break Even Point,也就是说,ROI是1:2才是平衡点,比例再增大,才是真正赚钱的时候。通常有人跟我沟通的时候会说,那品牌宣传有不花钱的价值么?我诚恳的回答你,品牌宣传是记录不到的数据,这是白送的。


百度推广实操


1、跟百度合作,让百度帮忙开通帐户

想要进行百度推广,首先要联系百度,他们会很愿意给你开户,开户费用600,最低充值3000,当然如果你走的是小代理还有各种维护费用。之后百度会给你分配一个客户经理,主要的目标是帮你建立账户,推广你的网站,客户经理负责帮你把钱花出去,没有技术能力和营销认知的老板想做百度推广,我劝你还是不要做了,别浪费钱。

 

2、创建计划,让计划的创建有意义

百度推广后台拿到手之后,最优先的是在百度推广后台创建计划,计划是百度推广后台最大的分类,我们可以建几个分类用来区分不同的业务,或者区分不同的推广规划,比如,2018年秋季招生计划,品牌词计划,顾名思义,最后我们是可以根据这个计划的花费,知道这个项目的百度推广投入的,一开始制定计划的时候一定不是为了制定一个计划而制定,一开始制定计划的时候就应该清楚,我们制定这个计划是为了未来要得到的某一个数据。比如,想知道2018年秋季招生的花费、点击率、转化情况。


3、创建单元,为着陆页考虑

单元是计划的子分类,跟创建计划的时候一样,创建单元的时候有几个目的:


首先,相同词意的词放在一个单元里,进行创意制作的时候方便处理,创意跟这个单元里的关键词匹配度高,那么关键词的质量度就会很高。


但是,单元最重要的目的不是在于此,而是着陆页,单元是可以设置着陆页的最小颗粒,也就是意味着,无论如何在单元的层级要为着陆而考虑,建议一个单元就是将某个产品的单独业务,比如招聘管理系统里的人才库,人才库单元里放的关键词必定是跟人才库相关,当我们设置这个单元的时候,脑海中应该有上一层级以及下一层级的清晰思路,我们期望用户搜索人才库相关的词的时候点进来,看到的页面中必然要包含人才库的内容,否则用户会大量跳出,流量就会有极大的浪费,流量的浪费就等同于钱的浪费。


4、关键词、搜索词

关键词就是我们推广的词,我们是希望用户搜索这个词的时候,会看到我们的创意(广告)并且点击进来,但是这是理想情况,也就是我们的关键词设置的模式是绝对匹配,这个时候关键词等同于搜索词,当然有的时候我们推广的词没那么多的流量,或者说,跟我们的词相近的词的搜索意图也有可能是我们的潜在客户,这时候就出现了一个比较模糊的边界,有的人能容忍一些浪费,得到更多的潜在用户,而有的人则希望尽可能的精准。所以关键词的匹配模式是自己控制的。


5、百度推广的可控制性,让推广更精准

随着百度推广用户越来越多,需求越来越详细,百度后台给予了很多灵活的控制,比如控制推广时间以满足潜在用户的习惯,控制每个计划甚至单元的推广费用上限,可以加否定词来拒绝推广某些词等等。


6、图片推广用来赚取眼球

比较有意思的是,可以利用用户的搜索历史来进行图片投放,比如你曾经搜索过erp,那么你可能会经常看到这样的广告,这不是偶然现象,而是百度推广的一种推广方式,比如,我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们广告,或者到访过某些网站的用户经常看到我们的广告,前者我们锁定了用户的需求,后者我们大多数用户老用户的多次刺激。


百度推广最重要的工作是什么?


我们在一开始学习百度推广的时候,大多会从学习后台操作开始,大多数的SEM人员工作几年都还停留在操作账户的层级,但是操作后台只能占据百度推广工作30%的权重,要抓紧一切时间和网站运营人员协同做好着陆。


做百度推广,实际上是在对需求的运营,每一个花钱买来的关键词都是带着需求从搜索引擎过来的,我们要做的是通过页面内容满足用户的需求,并且给予这个需求着陆的点,帮Ta找到答案,完成CTA(call to action),访客完成我们期望他完成的动作后进而进入我们的营销漏斗,才有可能成单,实现百度推广的真正数据价值。





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