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掌握节日促销要领 赢得促销成果

2018/7/12 8:45:15
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节日促销不同于一般促销,是各大商家打起的一场“无形之战”,本着赚取利润的目的,争夺消费者,挖掘大量潜在的顾客。每逢节日,各大品牌和商家各出奇招,以各种促销方式来吸引消费者的眼球,如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是所有企业商家的节日促销战略都是正确的,节日促销战略正确与否,直接影响促销的结果。那么,到底如何才能做出正确的营销策略,赢得消费者,增加盈利呢?


首先要把握节日促销与消费者的关系节日促销面对的是消费者,产品的市场和对象都是围绕着消费者。产品销售出去之前,企业与商家需要对消费者的消费心理进行研究,每次促销的主题与方式各不相同,消费者的消费心理与消费方式就不同。不同的节日消费者的购买意愿和购买行为都不相同,消费者的消费特征是根据节日的变化而变化的。




当然,还可以借鉴其他成功的节日促销方案在每年的节日促销中,总会有几家企业的促销比较成功,成为其他商家竞相模仿学习的对象。对于好的节日促销战略与方法,企业有必要借鉴和学习,但不是成为他们的“搬运工”照抄照搬,而是学习借鉴其中的成功因素。对他们的文案、设计、促销方法、促销思维、营销战略等进行分析了解,学习其中值得借鉴的部分,进而制定出适合自己公司企业的节日促销方案。



其次是制定具有创意的节日促销战略每年都会有许多大大小小的节日促销,而促销的方式和模式大同小异,促销目的和手段也大多雷同。如果一味的按照原有的、大众的模式开展节日促销,促销效果很难有大的突破。在消费者看来,促销常在,而所有的地方促销模式大体相同,这就决定了促销并不会特别吸引消费者。企业商家只能制定新的节日促销战略,制定具有创意的节日促销战略,改变新的促销模式,带给消费者不一样的感觉和体验,增加消费者的购买欲望。坚持发展创新,走出属于自己的节日促销成功之路。




最后一点最重要,那便是提高企业自身硬实力节日促销最重要的是获得消费者的青睐,获得消费者的认可,增加消费者消费,达到节日促销的目的。企业的营销战略做得再好,促销方式如何吸引消费者,都只限于表面。如果产品的品质、质量与服务不达标,是很难得到消费者的信服。企业的自身硬实力才是真正赢得消费的源头,是制定长远计划的根据。企业自身硬实力是立足市场的根基,是节日促销的成功的必要后盾。

 





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