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“一价”定乾坤 营销价格战

2018/6/14 15:18:43
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说起价格战,小编想大家都不陌生吧,但真正理解且会打价格战的却是不多。消费者听到价格战第一反应是有利可获,“鹬蚌相争,渔翁得利”。但营销者可能会觉得头大,因为打不好价格战就会让自己输的一败涂地。那么,价格战要怎么打才会让消费者觉得值又让营销者赚的金银满钵呢。今天就有搜了网的小编为大家分享一些价格战的小窍门。


你们可能不知道,作为营销组合4P之一的“价格”里面藏着不少小秘密。在4P里面能够变化最快的就是价格,分分钟可以完成降价、涨价的变化。定价也是至关重要的,定价决定商品的价值感;定价决定竞争对象;定价决定销售量;定价决定利润。总而言之,言而总之,“一价”定乾坤。


定价又可以分为三个导向定价:成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。



成本导向定价法是一种最简单的定价方法,即在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的,这种比例就是人们俗称的“几成”,因此这种方法就成为成本加成定价法。


需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据,确定自己产品的价格。



竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。


三者作为竞价的方式方法即可相辅相成,又有所区别。所谓区别便是定价依据不同。成本定价是根据产品成本决定其销售价格,需求定价是根据国外市场需求强度来制定产品销售价格,竞争定价是根据竞争对手的价格作为自己产品定价依据。



对于营销人士来说,价格和价格竞争是头号问题,价格的变化随时会影响利润,价格就是企业的生命线。物本无价,全在定价,价格决定竞争优势以及销售数额,所以“一价”既定乾坤。





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