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用B2B平台解决医械流通供需失衡问题

来源:托比网   2018/6/12 9:18:19
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近年来,在政策和资本的双重影响下,中国医疗器械行业步入了高速增长阶段。据中国医药工业信息中心预测,2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元,年复合增长率预计将为16.8%。目前,这个市场中包括16000余家供应商、41万余家渠道商、100万余家终端机构。算下来,渠道商是供应商的25.6倍,但前者的年均销售额却只占到了后者年均产值的10%,供需失衡严重。


一方面,上游近90%的中小型厂商营销能力薄弱,下游又有近90%的小的渠道商缺乏品牌议价能力,很难拿到一线大牌代理,整个产业链非常分散;另一方面,医械流通所采用的经销商代理模式,存在渠道分散、层级多的问题。这些都导致了行业流通的高成本和低效率。


为解决这个问题,医疗器械服务商联梦医疗打造了一个医疗器械B2B平台医吖,为上下游玩家提供“找货-选货-配货-购货”的一站式供应采购服务。该公司近日还获得了2000万天使轮融资(资方未透露)。


联梦医疗创始人兼CEO杨科健介绍到,针对上游厂商,医吖提供包括产品包装、招商、广告推介、招商等方面的服务;针对下游小的渠道商,通过平台数据帮助它们快速找到“高精尖”的产品、匹配采购资源,并发挥其长尾联动效应以较低的价格完成交易,最终解决“上游的推广问题,下游的找货问题”。


相较于此前36氪报道的医疗器械B2B平台贝登,医吖的平台属性更弱,更像是连接上下游的售卖-采购综合服务商,而不仅仅是解决两端的信息不对称。


目前,医吖平台上包括全品类的医疗器械,涉及仪器,耗材,试剂等。据悉,医吖目前已整合了14820家供应商和150000家渠道商,签约2027个品牌,涉及23351个品种。杨科健还强调,为了严格品控,医吖没有开放第三方端口,平台上所有的产品均是由平台自行签约、审核、包装、上架。


在获客上,医吖目前采取的是看似“传统”的电销模式,杨科健解释道,其实是想落实“精准签约制”,因为医疗器械是非标品,只有专业的业务经理全程一对一对接才能保持数据的精准,线上获客是行不通的。他透露,目前平台每月签约会员已突破300家。


目前,公司的盈利渠道主要是两块:其一是向上游厂商收取服务费,具体包括营销增值服务费、厂家入驻的年费、产品精修费、平台广告费等;其二是针对下游的渠道商,则是收取年度会员费(包括免费、初级入门、深度服务、超级VIP这4个档位)。杨科健透露,目前针对上游的平均年客单价在10万元左右,下游则是5000元-1万元。


团队方面,联梦医疗目前共计近50人,创始人兼CEO杨科健从事医疗器械行业8年,4年以上管理经验。





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