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银河系创投投资 汽车B2B平台再现黑马

来源:托比网   2018/5/11 11:21:28
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致力于为全国汽车二级经销商提供供应链服务的汽车B2B综合服务平台”一订有车”近日宣布完成近1500万的Pre-A融资,汽车B2B赛道又增添加一名实力选手。本轮融资由银河系创投独家投资,资金将主要用于为汽车二级经销商赋能产品+服务,首度提出用人、场、客打造全新的智能化汽车城市展厅,开创汽车B2B新零售。


“一订有车”创始团队对外透露,本轮融资他们在不少于3个确定的投资意向中,最终选择银河系创投作为Pre-A的投资方。一方面是源于资方团队对”一订有车”既有战略的高度认同,二是看到了资方合伙人团队在B2B领域的深厚经验和资源积累。以小编对两位银河系创投合伙人:饶慧钢(找钢网联合创始人)、蔡景钟(原沃尔玛中国CFO)的了解,其成功投资孩子王、汇通达、贝登医疗、加油网、康众汽配等优质B2B项目,其中孩子王、汇通达已达到200亿市值规模。这两位B2B撮合交易平台的鼻祖,被誉为最懂B2B行业的投资人,对B2B行业有独特见解,凡是能够获得银河系创投投资的B2B项目,均具备一定独特的优势,通常都是行业黑马,相信”一订有车”的快速崛起加上两位B2B投资大佬的经验定将继续提升内容输出、软硬件、技术、金融等服务,加速区域产业链布局。


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“一订有车”从产品供给切入,自去年5月推出在线交易平台公测版本并快速完成商用发布以来,在不到一年时间内实现了数十次版本迭代,不断提升汽车综合展厅的找车效率,降低交易的综合成本。在短时间内积累了2000多家活跃客户(去年秋季的数字为500家)和良好的口碑。去年平台上线不久后便实现了盈利,预计今年营收更是将超过千万级别。两位创始人分别在汽车销售运营和互联网技术方面有丰富的行业经验,对汽车行业痛点有透彻的理解。依靠清晰的战略定位和针对性的战术打法,瞄准了重新定义行业标准的方向。


”一订有车”创始人透露,未来的战略将主要体现在渠道下沉与赋能产品+服务输出两个方面


1.渠道下沉,瞄准增量市场,布局汽车供给侧改革


当竞争对手还在一、二线城市的红海市场厮杀正酣时,”一订有车”已将战略转移到竞争对手未渗透的五、六线城市的蓝海市场,看准未来的的增量市场才是制胜之路。渠道逐渐下沉,”一订有车”采取农村包围城市的策略,围绕五、六线城市的汽车综合展厅为主攻市场,重点将销售渠道下沉到乡乡镇等偏远地区,聚散为多,而这些地区正是各大汽车厂商以及4S店很难渗透的空白市场,未来将会对接汽车厂商,尤其是新晋的新能源汽车品牌,协助汽车厂商完成五六线城市的布局。随着一订有车的规模逐渐变大,一些中小品牌的汽车厂商已经开始和一订有车的展开合作。


2.输出产品+服务,赋能汽车二级经销商,打造全新的智能化汽车城市展厅


相比其他提供车源、物流、金融等服务的汽车B2B平台,一订有车认为这种单纯产品的赋能远远不够,同质化严重;一订有车经过和客户的深入调研,结合自身创始团队的汽车DNA,首度提出了汽车新零售的人、场、客三要素;创始团队表示:如何让我们的二级经销商能够卖更多车,赚更多钱,是赋能的核心,而全面的赋能应该包括产品+服务两个维度,汽车的销售远比快消品的人、货、仓复杂,其对销售顾问产品专业性、管理者经营水平、客户关系维系、营销获客等均有较高要求,如何让我们的汽车二级门店也能像4S店一样专业化运营,就需要从人、场、客三个方面,对我们的门店进行改造,从“心”开始,结合大数据和科技手段,打造全新的智能化汽车城市展厅。

 





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