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“瘾”者时代 如何创造出让人上瘾的产品

2018/4/16 14:33:22
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都说抖音有毒,让人看了会上瘾,可这也是每个企业梦寐以求的产品效果。


有多少企业和商家天天绞尽脑汁的想打造一款让用户上瘾的产品,这样就不怕在这个流量贵的时代里抢流量 ,在这个用户竞争激烈的时代里抢用户。那么,怎样才能让人上瘾?如何才能创造出让人上瘾的产品呢?



从欲望到兴趣,我们都知道“上瘾”的特征是单次使用时间久、使用频次高。因此,想让用户对产品产生依赖就要提升“用户终身价值” 的有效途径。所谓用户终身价值,是指一个用户在其一生中忠实使用某个产品的过程中为其付出的投资总额。用户对某个产品产生依赖时,使用时间延长,频率增加,最终的用户终身价值也因此提高。那么,在此之前我们要通过一些渠道将产品信息清楚地传达给用户,有以下三种:


1、付费型渠道推广。硬广和搜索引擎竞价推广都属于常见的付费型渠道推广。企业借助这种方式能有效吸引并拉拢用户;


2、回馈性渠道推广。回馈性渠道推广主要依赖于公关和媒体领域。正面的媒体报道、各平台渠道的分发、以及诸如榜单的重点推荐,都可以让产品获取用户关注;




3、人际型渠道推广。人际型渠道推广通俗讲就是老客户介绍,仰赖于用户自发传播。譬如,熟人之间的相互推荐就是一种极有效的渠道推广,无论是微信、微博转发,还是用户收藏,都会成为传播的核心推动力,是一款产品长期依赖的触发方式。


当产品通过渠道推广出去后,当产品满足了用户需求,用户使用后打开频率很高,时间也很长,还挺依赖,这时候产品就需要追求长期价值,让用户形成依赖循环,形成依赖循环的产品意味产品的终极目的达成,养成了用户使用习惯。来证明用户对产品念念不忘,对某些功能非常关注和依赖。如何带给用户更多的满足感,方法是对用户进行持续不断的激励,激励方式主要表现为以下2种。



1、社交激励,人类是一种群体性生物,我们的生活必须和他人进行互动。在互动过程中我们追求被接纳、认同、尊重、爱戴、喜欢,然后享受其中。比如微信,发个朋友圈之后,总是念念不忘有多少人给自己点赞了。


2、探索激励,在信息轰炸下,人的注意力成了最宝贵的财富,谁能争取到,谁就立于不败之地。如今每一个人都有探索的欲望,这种心理可能来源于早期狩猎时代人类对猎物的追捕欲念。直指当下的剁手购物心理,“今日头条”“抖音”的信息流,向下滑动有永远刷不完的新内容,也是基于此心理。所以,只有持续不断地吸引用户注意力才能一直让用户围着你转。


最后,我们想引用一句《堂吉柯德》中的名言,“弓不可能永远弯曲,如果没有合法的娱乐,人性或人性的弱点将难以生存。”利用好这些让人上瘾的特点,就可以让你的产品拥有让人欲罢不能的“魔力”。






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