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华为手机被美国运营商放鸽子 但不致命

来源:老冀说科技   2018/1/10 9:02:10
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对于华为来说,美国市场眼看就要成功了,却在最后一刻功亏一篑。据老冀了解,在1月9日美国拉斯维加斯举行的CES上,华为准备与美国第二大移动运营商AT&T推出华为Mate 10 Pro这款广受媒体好评的旗舰机。可就在发布会召开前一天,AT&T却临时取消了这次合作。


对于这次合作搁浅的原因,海外媒体也是猜测纷纷,大致有这么几种:


1. 在对智能手机的射频功能的评测中,Mate 10 Pro在美国流行的LTE Band 4上得分较低,在微弱信号条件下甚至会失去连接。



2. 华为在美


国的本地化程度不够,授权也不够,而不像中兴和联想的美国公司就拥有相对独立的权力,与当地社区的交流也更充分。


当然,也有可能是政治上的原因。2010年12月,正是当时的美国商务部长骆家辉打给美国第三大移动运营商Sprint Nextel首席执行官丹·何塞(Dan Hesse)的一个电话,使得华为在非常有希望赢下来的总额高达50亿美元的设备招标中出局。


虽然华为表示,美国消费者仍然能够通过亚马逊网站或者Bestbuy门店买到Mate Pro 10的解锁版,但是这对于华为仍然是个不小的挫折。要知道,美国市场上超过80%的智能手机都是通过三大移动运营商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)销售出去的。任何一家手机厂商如果搞不定运营商,也就无法在美国打开局面。即使是当年如日中天、占据全球30%市场份额的诺基亚,由于无法敲开美国运营商的大门,当时在美国的市场份额始终都是个位数。那么,如果今年华为的手机业务仍然无法突破美国市场,将会对华为产生什么样的影响?




老冀认为,影响虽然比较大,但是并不致命。


为什么这么说?先看北美市场(美国+加拿大,主要是美国)的规模:根据知名研究机构GFK的预计,2017年全球智能手机的销量为14.782亿部。其中,销量最大的是中国(4.643亿部,占全球市场份额的31.4%);其次为包括印度在内的新兴亚洲(2.386亿部,全球市场份额为16.1%);接下来的就是北美,预计2017年销量为2.011亿部,占全球销量的13.6%。


(资料来源:GFK)


如果按照国家计算的话,过去几年美国一直都是仅次于中国的全球第二大智能手机市场,直到今年才被印度超过。同样是智能手机,全球各个地区的平均销售单价(ASP)却差别很大。根据GFK的预计,2017年北美智能手机的ASP为400.8美元,仅次于发达亚洲(包括日本、韩国、新加坡、澳大利亚、新西兰、中国台湾、中国香港)的637.7美元和西欧的446.7美元,高于中国内地(332.3美元)和其他地区。一般来说,较高的ASP,也意味着较高的利润。


(资料来源:GFK)


实际上,美国市场一直都是苹果和三星的利润奶牛。各大调研机构的数据均显示,苹果和三星两家占到了美国智能手机70%的市场份额,几乎就要垄断了这个市场。美国更是苹果的本土市场,以35%的市场份额计算,2017年苹果的美国销量高达7000万部,不仅占到了苹果全年销量的三分之一左右,也超过了大中华地区的销量。因此,华为如果能够顺利杀入美国运营商市场,将极大地削弱苹果在美国的竞争优势,此消彼长,2018年去年销量超越苹果也就有了很大的把握。


不过,即使今年华为在美国运营商市场颗粒无收,也同样有可能反超苹果。



2018年,华为完全可以通过“华为+荣耀”双品牌,针对不同国家采用针对性的产品策略,力图突破印度、俄罗斯、日本、巴西、德国、墨西哥、印尼等人口大国。一旦华为能够搞定印度市场,或者在其他3-4个大国市场取得突破,就完全能够抵消美国市场的不利影响。


不过,这已经不再是与苹果的正面对决了。除了日本和德国,苹果在其他人口大国中的市场份额并不高,今年也没有希望取得突破性的进展。在这些国家,华为将会陷入与争相出海的其他中国手机厂商和手机品牌如小米、OPPO、vivo、Moto、中兴、阿尔卡特的苦战之中。





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