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礼品行业年关低价促销会面临那些利与弊

来源:中国礼品网   2017/12/5 14:50:48
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在临时年关之际,虽然各大礼品厂商纷纷促销降价。可就长远发展角度来说,价格战并非长久之计。礼品企业如若不与时俱进,那么在激烈的社会竞争中随时面临着淘汰的危险。


价格战充斥礼品市场


就礼品行业而言,礼品企业品牌形象和竞争力本来应该是整个行业的核心竞争力,但实际上产品实惠好用、盈利模式健康、研发水平一流独创性附加值高的品牌寥寥无几。相比于国外发达国家更成熟的营销模式,我国消费者更看重零售端的售价。


想要快速占领市场,打价格战;想要消化库存压力,打价格战;想挤垮竞争对手,打价格战;想让流动资金快速回笼,还是打价格战。降价促销本来是商家在特定节日使用的周期性营销手段,如今几乎成了所有礼品企业的日常武器,屡试不爽。在如今发展态势相对低迷的市场环境下,频繁的价格战对于企业而言,并非好事。



降价只是个权宜之计


于礼品企业和品牌数量多、产能大,市场竞争自然激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有礼品企业和品牌都把促销运用得无孔不入。凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以致促销泛滥成灾,礼品市场深陷无促不销的泥潭。


在企业发展的过程中,“降价促销”作为一种营销手段都是必要的,但是降价促销方式使用的不合理导致消费者对这种方式呈现一种疲软的状态。对于礼品企业而言,用降价的方式吸引消费者俨然只是权宜之计,礼品企业在发展过程中,还需以真材实料来博得消费者的青睐,在如今竞争异常激烈的礼品市场上,唯有产品才能使得企业立于不败之地。


礼品行业发展正面临着混乱的竞争格局。作为短期类缓解竞争压力的有效手段,价格战可以使用,但不能作为长期执行的方式。反之,混乱的价格战会导致行业利润下降,严重阻碍了行业的健康发展。因此,礼品企业需理性看待低价促销的利与弊,在本质努力工作上。






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