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对不起 现在绝大多数的S2b2c都是假的

来源:张杰   2017/9/27 9:39:19
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自从曾鸣提出S2b2c这个概念后,很多人都有共鸣。


共鸣的原因是,S2b2c模式在表征上可以无限接近现在几乎后市场的所有商业模式。人往往更容易关注和自己相似的地方。所以,每个人都会找到共鸣点,然后就声称自己是S2b2c。但我想说,大部分说的S2b2c都是假的,都是B2b或者B2b2c的变种。


今天我从世界观的层面来剖析一下这个模式,我觉得可以从三个方面来判断是否是S2b2c:



1、上帝视角


是上帝就不能参与太多的具体产业环节上的事。一旦参与,身份立马从S变为B。S2b2c和B2b2c世界观,大不同。


S2b2c是开放系统,讲究的是失控逻辑,最终目的直追行业底层。他的逻辑是帮扶b和c。形成一个生态,最终S成为基础设施,来做整个生态的底层规则。不参与生态圈内的具体事务。草原怎么会管草原上具体哪个兔子和狼的死活呢?


而B2b2c是个封闭系统,是控制论,更多的是制定整个系统的法律规则。帮扶b的动作相同(这也是为什么大家很容易产生共鸣)。但其目的是控制和拥有这个系统,这个组织。这是国王视角,国王在系统内,上帝在系统外。国王一样可以活的很舒服,大多容易死的,是拥有国王的命,却有一颗当上帝的心。


你什么时候看到上帝,天天来到人间询问菜价,处决犯人?他要搞就用自然法则,自然法则就是“想生就生,该死就死”。恐龙太庞大,一场流星雨自然来了。对了,流星雨可不是上帝下的。上帝只是设计了该发生的时候就发生的规则。上帝降到人间,除了有电视剧效果,真实意义不大。结果全是悲剧,比如,七仙女嫁给董永每天纺布一年只能见一次孩子,天蓬元帅下凡当了猪。


2、分清该做什么,不做什么?


做S2b2c的考验就是,S应该做什么,不做什么?


系统内各个单元的具体事务,本质上S都不应该做。比如,供应链、物流、汽服门店、甚至具体的应用层面IT系统(多为小型SaaS)。


S应该做什么?做最底层的东西,IT和运营。


IT应该是PaaS,甚至LaaS。这是大数据承载的基础,大数据是智能化的前提。SaaS已经成熟,将其视为小b。找到结合点,打通即可。这个可以参考菜鸟物流,不做任何物流层面的应用系统,只做底层接口,完成其战略“统一面单、统一分拨、统一调配”。目的,掌握行业底层数据。


运营不是代运营,这个运营是“立足于S,服务于小b”。身份类似阿里的行业专家(还有个更亲民的名字,叫小二)。除了这两个事情,都应该为这两个服务。如果服务价值不大,都不应该做。现在大家为这些事情取了个名字叫“赋能”。


3、赋能是手段还是目的?


因为我们对一件事物说他是目的还是手段是含糊的,所以这点也容易混淆。比如,我们将“我要A”的A称为目的,将"为了A而要B"的B称为手段。


对S2b2c来说,赋能只是手段,其目的是通过赋能形成一个产业协同网络。这个协同网络是任何一个产业内的单体都做不到的。平台的价值就是这个协同网络的形成和底层架构者。


只有在这个视角下,S才能够和产业链上的各类小b共生共赢。S通过协同网络完成了产业乃至社会效率的提升,其盈利模式不从原来产业中的任何一个部分中来。只有这样才最终形成真正的共赢。和产业任何单体都是零和游戏的模式,从本质上还是伪S2b2c。


其实,这三点是一体三面。就如我们说的上帝,在印度叫如来佛、在中国叫玉皇大帝。在我女儿眼里,是什么都能变出来的哆啦A梦。千人千面,叫什么也不重要。


引用佛家一句话叫“借假修真”,一切具象皆是假,通过S平台建立,完成了一个产业的整体效率提升才是真。


上帝并不一定在天堂,地狱也不一定没有欢笑。自己过的好才是真的好。






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