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钛白粉行业重渠道建设 服务商转型升级

来源:生意社智库   2017/8/3 14:16:51
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生产企业的营销渠道设计决策的优劣,直接关系到企业的商品和服务的顺利实现,生产厂商受到服务半径、服务质量、生产资金、市场竞争及产品细分市场等制约,在客户服务方面存在着诸多不尽人意之处。如何做好“渠道建设”关系到企业战略目标的实现。渠道设计强调以客户需求为出发点,强调渠道设计的整合优势。企业拥有了完善、高效、低成本的营销渠道,就掌握了市场竞争的主动权,拥有了新的竞争优势。


营销渠道对钛白粉行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,渠道服务商与厂商之间即是合作之道,也是利益互赢之道。



在十三五行业转型发展的关键时期,国内钛白粉生产商面临着产品升级打破“同质化”瓶颈,生产优质特异化产品的同时,找准有能力的渠道商是企业营销的关键。俗话说“产品质量是企业的生命”,厂家以优质的产品质量获胜,渠道服务商以优质的服务取胜,生产商选择好的渠道服务商,渠道服务商选择质量上乘的生产商,两者的互补不失为一种“结合、互赢之道”。


质量上乘的生产商,不言而喻,就是能在产品研发升级下功夫,具有“工匠精神”和能力的企业;优秀的渠道服务商,在新的形势下传统的服务商已经不适合时代的发展,比如:钛白粉行业有数不清的“经销商”,多数还停留在“挣差价”的商业模式,简单到“搬砖”都不愿意费力,就是一味地讨价需方再去还价“供方”,如此的盈利模式,在如今的信息爆炸年代,能有出路吗?


现代的渠道服务商是以顾客需求为中心的新型的营销观念,因此能比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。


现代营销渠道中,渠道内部成员之间的关系逐步从交易关系发展到伙伴关系再到战略联盟。强调整个渠道的系统性和实现整体的效果最佳。同时,他也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践编织成一个巨大的长期的关系网。这种关系性渠道的价值在于:战略过程的协同性、信息沟通的双向性和营销活动的互利性,现代营销渠道的建设已经打破了只是“买卖”的单纯关系,进而形成了利益共同体。


回顾前几年钛白粉市场恶性竞争的状态,价格大战此起彼伏,许多原有的游戏规则被打破,无序的价格战是同行业头破血流,表现为同一地区的多家代理商为了争夺客户或基于不同的库存压力,而进行残酷的价格“搏杀”。应该说,这种以分销商之间的价格竞争所表现出来的是一种无序的市场竞争,它造成了极为严重的后果:增加了分销渠道的共同成本,使利润不正常,严重制约品牌成长、分销商壮大和良好市场经济秩序的建立。


面对多变的市场,渠道服务商转型升级势在必行,颜钛集团没有以“最大钛白粉服务商”自居,近年来以“颜钛专业品质、服务无微不至”为经营理念,开疆拓土广设网点,先后成立了上海颜钛、广州颜钛、杭州颜钛、厦门颜钛、香港颜钛、加拿大颜钛等数十家,形成了遍布全球的网点,董事长杨涛先生带领颜钛人为此付出了艰辛的努力。


与颜钛集团相比,镇江泛华化工走出了一条“科技技术服务提高产品质量+市场营销服务”的“渠道服务商”之路,泛华化工以“致力钛白科技进步,提升人类生活品质”为理想,坚持集成创新,以技术为纽带,协助战略伙伴提升产品质量,有效整合供应链,以严格的质量控制和专业的技术服务为用户创造价值。泛华化工在倪晓光董事长兼总经理的带领下,完成了检测机构CMA认证并开始CNAS认证,倪董坚信一流的检测手段、一流的科技技术必将使泛华化工为钛白粉行业服务更上一层楼。


以“颜钛”、“泛华”为例,渠道服务商转型升级势在必行,生产商与优秀的服务商合作形成优势互补、专业互补,以互利为基础改变传统的渠道营销观念是市场的必然趋势。






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