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从质疑到参与 钢贸商对电商的情结变了

2017/5/10 9:13:55
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进入互联网时代,信息化、大数据、云计算、人工智能、传感器网络等新技术的发展,给钢铁产业带来巨大变化。钢铁电商的快速崛起,给传统钢贸行业带来了冲击和挑战,也带来了新的机遇和动力。从质疑、抱怨、抵触,到拥抱、夸赞、参与,钢贸商对钢铁电商的情结正悄然改变。


质疑:钢铁电商靠谱吗?


在钢铁电商刚出现的时候,《中国冶金报》记者对上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平进行了采访。当时,他对钢铁电商似乎不那么关注。他认为,与生活文化用品不同,钢材是生产资料,品种、规格多,贸易金额大,在网上买卖的安全性很难保证,不太靠谱。


曾经,一家专门经营锅炉板、容器板等优特钢的钢贸企业总经理与《中国冶金报》记者谈到钢铁电商时,拿出一大叠质量保证书说:“用户对钢材质量的要求高,需要钢贸商对质量进行严格把关。因此,我们要经常与终端用户进行沟通,保持密切联系。如果将钢材放到网上去卖,终端用户看不到质量保证书,对钢材质量不放心,怎么能踏实地购买?质量问题,人命关天。”



上海瑞坤金属材料有限公司李忠双曾对《中国冶金报》记者说,在为客户提供售前和售后服务、加工配送服务、融资服务等方面,钢铁电商的作用有限。


当时,钢铁电商刚问世,钢贸商并不认同钢铁电商的发展模式,有的甚至有埋怨和抵触情绪,认为钢铁电商抢了他们的生意。质疑、抱怨、抵触,钢铁电商的到来,引起了钢贸商的反感。


拥抱:顺应趋势促转型


近年来,钢铁电商经过不断的发展,交易模式日益成熟,优势不断显现,一些较早“触网”的钢贸商从中得到了益处。钢贸商对钢铁电商的认知也发生了很大变化。


近日,任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时表示,钢铁电商在交易模式、物流模式、加工配送模式和金融模式等方面,给钢铁生产和流通企业带来了极大的变化。钢厂、钢贸商和钢铁用户应怀着开放的心态,拥抱互联网,共同打造钢贸行业新业态。


任庆平对《中国冶金报》记者说,随着互联网的发展与应用走向深入,大数据成为拉动经济发展的重要引擎,大数据的巨大能量正快速地渗透到中国商业社会的各个角落。传统的商业业态正在被彻底颠覆。同样,因为互联网的到来和钢铁电商的发展,钢铁贸易发生了新的变化。


在日前举办的“钢材期货与钢铁电商”专题论坛上,业内人士指出,B2B电商将进入3.0服务时代,通过线上交易、线下服务一体化,打通产业链,为买方提供货运仓储、金融信贷等个性化服务。例如,积微物联通过达海物流和积微电商平台,构建CⅢ服务生态圈,为供应端、生产端、终端和次终端提供一站式服务,给客户提供极致体验。


一些钢贸商在接受采访时表示,钢材作为大宗商品,虽然其交易模式与普通生活用品有区别,但是,拥抱互联网是所有商品交易模式发展的必然趋势。“我们要顺应趋势,不断进行交易模式的改革,否则将会被淘汰。”他们说。


钢铁电商的生命力就在于应用大数据、云计算等互联网技术,实现信息公开、价格透明、交易高效,通过“互联网+钢贸”把信息不对称等因素造成的成本挤压出去,帮助用户降低成本,帮助行业转型升级。


当前,钢铁电商平台不断进行技术创新,搭建钢铁产业链“闭环”体系,线上提供数据信息、在线交易、在线金融、支付结算等服务,线下提供仓储加工和物流配送等服务。同时,钢铁电商能提高风险控制能力,在控制货物交易风险的基础上,加强对市场波动、履约进度等风险的监控,提高平台的专业性和安全性,增加用户对平台的信任度。


钢铁电商平台的发展,让钢贸企业看到了未来发展的广大空间。


参与:借力平台谋发展


一家钢贸企业总经理对《中国冶金报》记者说,钢贸企业可以从钢铁电商平台购买钢材,这比在钢厂订货更便捷,而且电商平台可以满足客户的个性化需求。“向钢厂订货,受批量和时间的限制,订货量不能太小。有的钢厂规定,一次性订货量要在1000吨以上,便于钢厂组织生产。这样的限制不能满足客户的个性化需求。而在钢铁电商平台上采购就方便多了。钢铁电商平台有‘现货超市’,只要你看中了,马上就可以提货。”他说。


钢贸商不仅可以借助钢铁电商平台买货,还可以卖货。一家钢贸公司总经理向《中国冶金报》记者介绍,过去,由于销售渠道有限,该公司的建筑钢材和型钢出货比较困难,销售缓慢,市场行情变化大的时候容易亏损。后来,该公司与一家钢铁电商平台合作,将建筑钢材挂到这家电商平台上销售,很快拓宽了销售渠道,不仅吸引了上海地区的客户,还吸引了上海周边地区的客户,生意一下子兴隆起来了。“钢铁电商平台传递信息快而广,影响力大,有利于钢贸公司拓展销售半径。受人力、物力等因素的限制,大部分钢贸企业很难自己创办电商平台。因此,与钢铁电商企业合作,是钢贸公司一个很好的选择。”他说。


当前,钢贸商越来越青睐“互联网+”,参与钢铁电商的热情也越来越高。一家钢贸企业负责人告诉《中国冶金报》记者,钢贸企业借助钢铁电商平台,利用互联网技术,不仅可以降低经营成本、打通企业内部边界,还可以站在行业的高度,打通和上游钢铁企业、下游用户之间的边界。通过电商平台,钢贸商可以在网上找到终端用户,提高物流效率。


在采访中,《中国冶金报》记者发现,当前,不少钢贸企业成为了钢铁电商平台的会员。据了解,钢贸企业成为会员后,可以获得电商平台提供的免费信息服务。钢贸企业的库存资源可以在电商平台上免费“挂牌”销售。在销售过程中,钢贸商可以减少库存,甚至实现零库存,减少了库存占用资金,降低了钢材价格波动可能带来的市场风险。钢贸商接到大订单时,如果出现资金紧缺的问题,还可以利用电商平台的融资服务确保贸易顺利进行。






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